钓具出海的轻研究

用perplexity免费用了一个行业研究，起因是有朋友想做钓鱼用品的生意。想起来假期去看海，远远看见岸边灌木丛中向天空升起一片网格，走近一看原来是“钓鱼佬”们高高竖起的鱼竿。这情景如果鱼儿们看到，一定会不寒而栗吧。

从观感上看，现在钓鱼确实越来越普及了。但这个市场不是今天才兴起的，鉴于许多看上去红红火火的行业都已经明日黄花，所以钓鱼的成长空间值得探索一番。不过这次我先关注的是海外市场，因为全国上下的一致口号是：出海！

市场规模

欧洲钓具市场在2021年估计为77.11亿美元，预计到2028年将达到96.72亿美元，年均增长率（CAGR）为3.3%。美国钓具市场在2023年的规模约为87.8亿美元，预计到2030年将以3.2%的CAGR增长。

中国的数据大致是500亿人民币，看上去并不比欧美中的任何一个更大。但是不看不知道，一看吓一跳。中国制造的渔具在全球市场中占据了重要地位，尤其是在欧美市场。

根据数据显示，全球近80%的渔具来自中国（2019年）。而中国威海是全世界最大的渔具产业地，光钓竿(Fishing rods)在2021年的产量就超过4000万支。从做一根小鱼竿发展到现如今已有4000多家渔具生产及贸易型企业的威海，年产值早已超过100亿元人民币以上。

值得庆幸的是，美国和欧洲的消费者对钓具的需求持续增长。随着钓鱼文化的普及和电商平台的发展，各类渔具的市场潜力仍然巨大。据粗略统计，美国和一些欧洲国家喜欢钓鱼的人约占总人口的10%~20%。其次从每年所举办的垂钓比赛与参与热度来看，日本与我国台湾地区也有非常成熟的垂钓文化及产业。

产品类别	具体类型	描述
钓鱼竿	台钓竿、海钓竿、溪流竿、矶钓竿、路亚竿、抛投竿、中通竿	用于不同水域和钓法的钓鱼工具，长度和材质各异。
鱼线轮	纺车轮、手刹轮、水滴轮、远投轮、鼓轮、前打筏轮、电动轮、卧式轮、计数轮	用于收回和存储鱼线的设备，类型多样，适应不同钓法。
鱼饵	活饵、人工饵、诱饵	吸引鱼类的材料，分为天然和人造两种。
鱼钩	有倒刺钩、无倒刺钩、爆炸钩、串钩、路亚钓钩、朝天钩、铅头钩、翻板钩	用于勾住鱼类的工具，类型多样，适用于不同的钓法。
浮漂	传统浮漂、电池浮漂	用于指示鱼咬钩情况的工具，帮助判断咬合时机。
鱼线	尼龙线、碳素线、编织线、钢丝线	钓鱼时使用的主要材料，各种类型适用于不同环境和鱼种。
渔具配件	钓鱼凳、遮阳伞、抄网	辅助工具，提高钓鱼体验的设备。
网具	抄网、捕捞网	用于捕捞和处理鱼类的工具。
陷阱与长矛	鱼陷阱、长矛	捕捞特定鱼类的工具，适用于特定场合。

就价格区间来看，欧美中产们的钱也不是大风刮来的，所以他们整体上并不把钓鱼视为一项奢侈运动。这里用欧元价格来做一个大致的统计，美国市场与此大体相当。

我听到“内行人”说老外动不动就买价值几万几十万的竿。虽然这样的人肯定有，但我想不大可能是市场的主流。

价格带	价格范围	销售额占比	销售量占比	特点
低价带	€0 – €50	约30%	约50%	主要包括基础钓具，如入门级钓竿、卷线器和钓线，适合休闲钓鱼者。
中价带	€51 – €150	约40%	约35%	涵盖较高质量的钓具，适合有一定经验的钓鱼爱好者，常见品牌在此区间。
高价带	€151 及以上	约30%	约15%	主要包括高端钓具和专业设备，针对专业钓手和对品质有较高要求的消费者。

预计到2028年，欧洲钓具市场的在线销售将以超过7%的年均增长率增长。美国钓具市场预计在2024至2030年间，在线销售将以4.6%的年均增长率增长。可以看到在线销售的增速是快于整体市场速度的。这表明越来越多的消费者习惯于通过电子商务平台购买钓具，这为市场提供了新的增长动力。

当然这次研究还有一些有意思的细节，诸如季节因素、品牌陈列、技术趋势等，让我感觉perplexity确实名不虚传。遗憾的是，当我想用它研究健身APP市场时，效果就没那么好了。这个回头再分享。

如果要说结论的话，就是我原先无知地以为出海是一片广阔天地，其实本质上还是中国厂家的竞争，而且早就是红海。但另一方面，欧美甚至日台市场还是有空间的。尽管这个研究并不足以教会我们如何实际操作。需要注意的是，市场细分程度很高，同时欧美对合规方面有相当严格的要求，投身市场时还要做更细致的研究。