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打败对手不是目标

a person standing in front of a wall with a number of symbols on it
转自宝玉X。

2008 年人民日报对老黄的采访:《打败对手不是目标——黄仁勋》

坦率地说,很多公司一开始就把我们当成对手。 而直到它们倒下,我可能都不知道还有这么一位对手,不是因为它们太小或者存在的时间太短,而是因为我们不是把对手当成自己的目标。

一个健康的市场,对手总会不停地涌现,甚至会多到让你看都看不过来,而一个健康的公司,不能总把目光放在对手身上。老盯着对手,就会失去自我。 我在创业之前就告诉自己,对手既不会给你提供研发的方向,更不会告诉你客户的新需求,而这两者才恰恰是一家企业生存的根本。

尽管如此,创业之初我仍然犯过错误,这个错误并非是模仿对手,而是刻意地执行差异化战略,研发与对手完全不同的产品。事实上,这种错误跟一味模仿对手一样,都是不可饶恕的,都将受到惩罚。因为你把精力放在对手身上,而不是放在客户身上。 有了这个教训,我更加坚信,公司应该把研究客户的需求,解决客户的问题放在第一位,而不是去关注对手。如果你的精力只是放在如何从对手那里把客户抢过来,你还会错失更大的机会:开拓新客户。

几乎所有人都认为 NVIDIA 是一家芯片公司,我虽然不反对他们这么说,但并不赞成。表面上,我们确实是生产芯片的,但在我的眼里,我们从来都不是一家芯片公司,而是一家帮助客户解决复杂视觉计算问题的公司。 如果 NVIDIA 把自己限定为生产芯片的公司,我们就会自动地认为电影和我们没有关系,游戏和我们也没有关系,医院和我们也没有关系。事实上,这些都已经成为我们重要的业务,因为它们背后有一个同样的问题,即复杂的视觉计算问题,这些问题没有一个属于对手,全部属于客户。我想,对目标的这种认定,或许就是 NVIDIA 与对手最大的不同。

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